经济难关广东家具受伤 提振信心拒绝保守御冬

　　美国次贷危机引发华尔街金融风暴蔓延的影响，全球掀起一场金融海啸。中国的制造业在这一场金融海啸中，也正在经历着惊心动魄的历程，在这个时候各个行业都难以独善其身。有着世界家具生产大国和出口大国第一称号的中国家具业，尤其是家具业的重要基地广东，他们将面临怎样的挑战，在挑战中又蕴藏着什么样的机遇呢，怎样才能更好的规避风险？

　　终端为王！金融危机打击主客户群消费欲望，广东家具“很受伤”

　　中国家具主要以广东、四川、浙江、北方一代等为主要阵地。行业内有句话叫“中国家具看广东“，就是因为这句话让广东家具在这个特殊的冬天很受伤。

　　广东家具定位主要是一二级市场，而且广东省与国际接轨密切，无疑在这次全球的金融风暴中广东家具受害是首当其冲。用传世嘉业品牌营销整合机构CEO王斌的的话解释：“将家具的消费市场比作一个金字塔形式，最顶尖的消费群体；最下层的消费群体所在小城市处于一种良性发展的结构，几乎没受到经济影响；然而中间的层次的消费群体则是白领和工薪阶层，由于受到的金融风暴的影响购房很保守，消费谨慎。然而我们广东家具主要就是针对这群中产阶级，所以广东家具业相对受到的影响是最大。”王斌还给搜房网记者补充道，一二级市场也是竞争最激烈的市场，它既不像江浙一带家具一二三四级市场都做也不像四川家具以三、四级市场为主。

　　出口的家具品牌也是以广东为主，我们来看一组数据：去年广东1至9月份产销1200亿人民币，其中出口76亿美元，占全国198亿美元的38.4%，广东出口型家具遥遥领先。全球经济危机主要是由于美国次贷危机的爆发，美国也是是我国家具出口的第一大国，广东很多出口家具都是美国和欧洲，这种直接弊端真让广东家具雪上加霜。

　　据了解，广东家具商大部分是外来人员这是区别于江浙家具和四川家具商。由于江浙、四川家具老板主要是本地人与当地政府保持良好的公共关系，因此他们的企业也受到政府的大力支持，如厂房也一般是自己买地，而广东家具却以租地为主，租金也日益上涨在这个时期对也是另一大伤害。

　　现金为王？今明两年目标是“不破产，捂住钱袋子过冬”

　　据深圳家具协会的相关工作人员透露，家具商现在有句流行的话：“今年和明年的目标是不破产。”他表示家协明年的展会遇到不小的困难，有些企业已经报名参展了后来又退出了，搜房网记者问及原因是资金问题还是展会效果不大的原因，他告诉记者目前家具企业业绩下滑非常厉害，都只想捂住钱袋子过冬。

　　“‘节流’是广东家具应对经济危机的主要对策，”行业人士李建平告诉记者。“然而节流主要是的方式则是裁员，很多家具企业都在压缩员工或者是让没事做的员工提前放长假回去过年，没满一年的员工就直接辞掉(因为不用赔偿)。当然除了裁员还有就是减少各项费用，如员工的福利推广的经费等等。”难怪，深圳家协的工作人员告诉记者他们走访20家企业中则有14家出现裁人现象。

　　打折促销回笼资金也是家具商捂仅袋子的另一种方式。

　　“把头等舱家具带回家”这是芝华仕的广告语，我们可以看出芝华仕家具是高端人群消费的象征，对于这样一个高端的家具品牌在经济危机时刻也参与了团购的活动，在团购当天博耐建材家居的芝华仕家具全场6.8折，这种折扣价是很少有的。致雅家具定位中高端层次，参加博耐家具团购价格竟然低至全场5折，据营销总监叶曙光说这个价格基本是出厂价了，从未有过这样优惠的折扣，搜房网记者随便看了一款很舒适的三人位沙发5折后居然只要1千多。

　　信心为王！“瘦身”利于选优淘劣，逆市而为成双刃剑

　　“这个时候自信是关键”这是王斌再三强调的一点。他表示目前大环境不好，开源节流是一种防守的措施，但是关键是家具商要在这个时候对自己的实力有信心，逆市是一把双刃剑，虽然整个家具市场销售额急速下降，但它必将造成行业大洗牌，此时必将有新的品牌崛起，如果企业资金流通充足的情况下，可采取进攻的方式。当然在这个时候进攻需要魄力和勇气，有多少老板愿意冒这个风险呢？王斌还为家具业提出了三点规避目前风险的建议：

　　优化产品结构。中国家具出口经常会遇见质量等问题，而且中国家具的设计之路也走的非常艰难，所以这个时候家具业要优化产品质量以及设计。

　　优化销售渠道。为什么在这场突来的金融风暴让不少家具业支撑不住？销售渠道的单一或者不完善也是重要的原因之一，单腿行走的营销渠道很容易被寒冷击倒。

　　优化管理团队。王斌认为这点非常重要，由于家具企业整体素质不高，对人才重视不够造成家具人才流动非常大，如加班从不给加班费等。不是有句调侃的话吗，21世纪缺的就是人才，一个好的管理团队对企业非常重要。

　　“减肥瘦身”固然重要，但是家具业应该看清目前突围的形式，逆市其实也是一种机遇。有资金和营销等硬件软件实力的企业可以在市场“低点”低成本、高战略布局品牌和营销新规划。

　　【记者观察】从目前的形式观察，广东家具可以说是“很受伤”，但是此时最重要的就是信心，大家应把握整体市场，坚信自己的品牌能够在逆市中突围。如果此时我们将公司内部结构适当的调整以应对明年更糟的局势，相信一定会有所为。